Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent – Dale Carnegie

Introdu mai jos adresa ta de email si aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul nostru, pentru a primi cele mai noi articole publicate si alte resurse gratuite:

Dale Carnegie - Secretele succesului

Titlul original si prima aparitie

How to Win Friends and Influence People“, 1936

Despre autor

Dale Carnegie este un scriitor american, considerat cel mai mare autor de literatura motivationala. Este creatorul unor cursuri celebre de dezvoltare personala, vorbit in public, dezvoltarea resurselor umane, vanzari si relatii interpersonale. Cartile si cursurile sale au avut un succes rasunator inca de la lansare, fiind la fel de solicitate si azi, la jumatate de secol de la moartea sa. In opera sa, el ii invata pe oameni cum sa-si imbunatateasca relatiile cu semenii, iar una dintre ideile fundamentale din cartile sale este aceea ca poti schimba comportamentul altor oameni, schimbandu-ti reactia fata de ei.

Mesajul principal al cartii

“Atunci cand interactionezi cu oamenii, aminteste-ti ca nu lucrezi cu fapturi logice, ci cu fapturi emotionale, pline de prejudecati si motivate de mandrie si orgoliu !” Dale Carnegie

Comanda online cartea “Secretele Succesului”

Obiectivul cartii

Scopul acestei carti este acela de a dezvalui care sunt principiile prin care iti poti imbunatati relatiile cu oamenii, in sensul: de a comunica mai usor cu ei, de a deveni agreabil, de a-ti impune mai usor punctul de vedere, de a-i conduce si influenta mai usor si mai eficient.

Cui ii este adresata cartea

Cartea este necesara – si deosebit de utila – tuturor categoriilor de persoane, de toate varstele, deoarece toti trebuie sa comunicam si avem nevoie de un “manual” care sa ne invete cum trebuie sa ne purtam in relatiile cu ceilalti oameni. Si, trebuie sa recunoastem: relatiile cu oamenii reprezinta cea mai mare problema cu care ne confruntam fiecare dintre noi. Intrucat ofera solutiile cele mai bune la aceasta problema importanta, aceasta carte este atat de folositoare, incat ar trebui inclusa in programa obligatorie din scoala si ar trebui sa faca parte din educatia esentiala pentru viata a oricarui individ. Astfel, Dale Carnegie a scris “Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent”:

  • in primul rand, pentru oamenii de afaceri – deoarece ei lucreaza cel mai mult cu oamenii si au nevoie sa stie cum trebuie sa-si motiveze si entuziasmeze angajatii, cum sa negocieze cu partenerii de afaceri, cum sa-si convinga clientii, etc;
  • pentru ingineri – cercetarile au aratat ca doar 15 % din succesul financiar al cuiva se datoreaza cunostintelor sale tehnice, restul de 85 % datorandu-se capacitatii de a conduce oamenii si de a le trezi entuziasmul;
  • pentru agentii de vanzari care vor sa-si sporeasca vanzarile;
  • pentru sotii care vor sa aiba un camin fericit;
  • pentru toti adultii si adolescentii care vor sa aiba succes in viata.

Prezentare generala a cartii

Cartea “Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent” a lui Dale Carnegie este cea mai influenta carte de business a secolului XX si un best-seller al tuturor timpurilor. Inca de la prima aparitie – din 1936 (in SUA), aceasta carte a avut un succes rasunator, vanzandu-se cu viteza cu care se tiparea. De-a lungul anilor, aceasta carte s-a vandut in peste 44 de milioane de exemplare, fiind tradusa in aproape toate limbile Pamantului.

Si in ziua de azi cartea este la fel de cautata, apreciata si utila, ca in primii ani de dupa lansare. Este prima carte scrisa vreodata despre optimizarea relatiilor interumane, si ramane si astazi una dintre cele mai bune carti despre imbunatatirea abilitatilor sociale, fiind citita de toti oamenii de succes – mai ales de oamenii de afaceri.

Cartea a fost scrisa dupa cursurile educationale pe care Dale Carnegie le tinea oamenilor de afaceri si profesionistilor, despre vorbitul in public si despre cum sa obtina succesul in relatiile cu ceilalti oameni. Aceasta carte este rodul a 15 ani de cercetare – a mii de articole din reviste si ziare, a sute de biografii ale liderilor si ale oamenilor de succes, a scrierilor vechilor filozofi si a tratatelor de psihologie – si experimente – cu studentii de la cursuri, care testau principiile descoperite in viata si afacerile lor, relatand apoi la cursuri despre rezultatele obtinute. Regulile cuprinse in carte functioneaza ca prin magie.

Pentru a va convinge de importanta covarsitoare a capacitatii de a comunica eficient cu oamenii, in obtinerea succesului, iata ce a afirmat celebrul industrias american John D. Rockefeller: Capacitatea de a trata cu oamenii este o marfa de cumparat, la fel ca zaharul sau cafeaua. Dar voi plati intotdeauna mai mult pentru aceasta abilitate, decat pentru oricare alta sub soare !“. Asadar, aceasta carte plina de intelepciune este o adevarata comoara, deoarece va invata cum sa dobanditi abilitatea cel mai bine platita din lume !

ATENTIE !

Autorul ne avertizeaza ca principiile prezentate in aceasta carte functioneaza garantat NUMAI DACA vin din inima si sunt folosite cu sinceritate! Nimeni nu doreste flatare, minciuna sau exagerare! Dale Carnegie nu promoveaza in aceasta carte o serie de “smecherii”, ci un nou mod de viata!

Comanda online cartea “Secretele Succesului”

Ideile principale ale cartii

Fiecare capitol al acestei carti demonstreaza si ilustreaza – prin numeroase exemple – cate un principiu major ce trebuie folosit in relatiile cu ceilalti oameni. Iata care sunt aceste principii – care reprezinta, de fapt, ideile principale ale cartii (am inclus aici si ideile din partile 5 si 6, scoase din editia revizuita):

Partea I: Cum sa te comporti in lume – tehnici fundamentale

  1. Nu critica, nu condamna si nici nu te plange!
  2. Fii drept si sincer in aprecieri!
  3. Starneste in ceilalti o dorinta vie!
  4. Nu arata niciodata altora ca nu esti interesat de ceea ce-ti spun! – acest capitol e scos din editia revizuita.

Partea a II-a: Modalitati prin care sa-i faci pe oameni sa te placa

  1. Manifesta un interes real fata de cei din jur!
  2. Zambeste!
  3. Aminteste-ti mereu ca numele unei persoane este – pentru acea persoana – cel mai dulce si mai important cuvant din orice limba!
  4. Fii un bun ascultator! Incurajeaza-i pe cei din jur sa vorbeasca despre ei insisi!
  5. Modeleaza-ti discursul in conformitate cu ce-l intereseaza pe interlocutorul tau!
  6. Fa-l pe interlocutorul tau sa se simta important, dar fii sincer in tot ceea ce spui!

Partea a III-a:  Cum sa iti impui modul de gandire

  1. Singura modalitate de a profita cat mai mult de pe urma unei discutii in contradictoriu este sa o eviti!
  2. Respecta parerile interlocutorului tau! Nu-i spune niciodata ca greseste!
  3. Daca gresesti, recunoaste-o imediat si sustine-ti vina cu convinere!
  4. Daca vrei sa castigi pe cineva de partea ta, incepe discutia intr-o maniera prieteneasca!
  5. Incepe cu intrebari la care interlocutorul tau va raspunde “da, da” imediat!
  6. Lasa-ti interlocutorul sa vorbeasca cat doreste!
  7. Fa-ti interlocutorul sa creada ca ideea este a lui (sau a ei)!
  8. Straduieste-te sincer sa vezi lucrurile din perspectiva interlocutorului tau!
  9. Arata-te intelegator fata de ideile si dorintele celuilalt!
  10. Considera-ti interlocutorul cinstit si corect, si apeleaza la sentimentele lui nobile!
  11. Pune-ti in scena ideile, folosind arta spectacolului!
  12. Stimuleaza dorinta de a excela a interlocutorului tau!

Partea a IV-a: Fii un lider adevarat! Cum sa schimbi oamenii fara sa ii ofensezi sau sa le provoci resentimente

  1. Daca trebuie sa reprosezi cuiva ceva, incepe prin a-i lauda si aprecia sincer calitatile sale!
  2. Daca vrei sa corectezi greselile cuiva, atrage atentia in mod indirect asupra greselilor sale!
  3. Comenteaza-ti propriile greseli, inainte de a-i critica pe altii!
  4. Formuleaza-ti ordinul ca o intrebare sau o sugestie, in loc sa dai ordine directe!
  5. Salveaza amorul propriu al celuilalt!
  6. Lauda fiecare imbunatatire, oricat de mica!
  7. Determina-i pe ceilalti sa se ridice la inaltimea asteptarilor tale!
  8. Foloseste incurajarea! Fa ca greselile sa para usor de corectat!
  9. Fa ca interlocutorul tau sa faca fericit ceea ce-i propui tu!

Partea a V-a: Scrisori ce au produs rezultate miraculoase!

Aceasta parte este scoasa din editia revizuita. In acest capitol, Dale Carnegie analizeaza doua scrisori si descrie felul in care poti determina pe cineva sa faca ceea ce doresti, apeland la orgoliul acelei persoane: folosesti pur si simplu sintagma “fa-mi o favoare”, in loc sa-i ceri in mod direct sa faca ceva.

Partea a VI-a: Sapte reguli prin care iti faci o casnicie mai fericita

Si aceasta parte este scoasa din editia revizuita.

  1. Nu fi cicalitor (sau cicalitoare)!
  2. Accepta-ti partenerul (sau partenera) asa cum e! Lasa-l sa fie el insusi ! (sau: Las-o sa fie ea insasi!)
  3. Nu critica!
  4. Ofera aprecieri sincere!
  5. Ofera mici atentii – de ex. buchete de flori, mic dejun la pat, etc.
  6. Fii curtenitor!
  7. Citeste o carte buna despre latura sexuala a casniciei!

Ce te invata aceasta carte

Dale Carnegie enumera – la inceputul Editiei Revizuite din 1981 – lucrurile pe care aceasta carte le poate face pentru tine. Cartea a facut deja aceste lucruri pentru milioane de cititori din toata lumea. Astfel, “Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent” te invata:

  • cum sa devii un interlocutor placut
  • cum sa comunici cu diplomatie si tact
  • cum sa-ti schimbi gandirea, sa dobandesti noi viziuni, sa-ti descoperi noi ambitii
  • cum sa-i faci pe oameni sa gandeasca ca tine
  • cum sa-ti sporesti popularitatea, influenta si prestigiul
  • cum sa fii convingator
  • cum sa fii un lider eficient
  • cum sa reduci stresul
  • cum sa te descurci cu reclamatiile si plangerile
  • cum sa-ti faci prieteni repede si usor
  • cum sa dobandesti noi clienti
  • cum sa castigi mai multi bani
  • cum sa aplici cu usurinta principiile psihologice in relatiile interumane
  • cum sa le trezesti entuziasmul asociatilor tai.

Capitolele cartii

Cartea lui Dale Carnegie, “Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent”, este formata din 4 parti (initial, a fost structurata in 6 parti, dar ultimele 2 parti au fost scoase din editia revizuita din 1981 – din SUA, si nu apar nici in editia aparuta in Romania). Aceste 4 parti – impreuna cu capitolele cuprinse in fiecare – sunt:

Partea I: Cum sa te comporti in lume – tehnici fundamentale

  1. “Daca vrei sa culegi miere, nu rasturna stupul”
  2. Marele secret al relatiilor interumane
  3. “Cel care poate sa faca asta, are intreaga lume la picioare. Cel care nu poate, merge singur pe drum”

Partea a II-a: Modalitati prin care sa-i faci pe oameni sa te placa

  1. Fa acest lucru si vei fi primit cu bratele deschise pretutindeni
  2. O modalitate simpla de a crea o prima impresie buna
  3. Daca procedezi astfel, vei avea necazuri
  4. O modalitate usoara de a deveni un partener placut de conversatie
  5. Cum ii faci pe oameni sa devina interesati de persoana ta
  6. Cum sa ii faci pe oameni sa te placa instantaneu

Partea a III-a:  Cum sa-ti impui modul de gandire

  1. Nu poti castiga o disputa
  2. O modalitate sigura de a-ti face dusmani si cum sa o eviti
  3. Daca te inseli, recunoaste
  4. Un strop de miere
  5. Secretul lui Socrate
  6. O metoda infailibila pentru solutionarea plangerilor
  7. Cum sa obtii cooperarea
  8. O formula care va face minuni pentru tine
  9. Ceea ce vrea toata lumea
  10. Un lucru de care toata lumea e atrasa
  11. Filmele o fac. Televiziunea o face. De ce nu ai face-o si tu?
  12. Cand nimic nu mai functioneaza, incearca acest lucru

Partea a IV-a: Fii un lider adevarat! Cum sa schimbi oamenii fara sa ii ofensezi sau sa le provoci resentimente

  1. Daca trebuie sa faci un repros, acesta e modul adecvat de a actiona
  2. Cum sa critici fara sa atragi resentimentele celorlalti
  3. Vorbeste mai intai despre greselile tale
  4. Nimanui nu-i place sa primeasca ordine
  5. Permite celeilalte persoane sa isi pastreze onoarea
  6. Cum sa motivezi oamenii sa obtina succesul
  7. Investeste incredere in oameni
  8. Fa in asa fel incat orice greseala sa para usor de corectat
  9. Determina-i pe oameni sa faca bucurosi ceea ce doresti tu sa faca.

Avantaje

  • Autorul prezinta, la inceputul cartii, 9 sugestii prin care poti profita la maximum de aceasta carte – 9 sfaturi pretioase, care pot fi folosite cu succes in parcurgerea oricarei carti motivationale.
  • Numeroase exemple – din biografiile unor mari personalitati: presedinti de state, oameni de afaceri de succes, inventatori celebri, etc. – ilustreaza fiecare idee exprimata in carte.
  • Ideea principala din fiecare capitol este evidentiata la sfarsitul capitolului respectiv.
  • Desi pare lunga, cartea este foarte usor de parcurs si poate fi citita rapid – deoarece autorul foloseste numeroase anecdote si exemple captivante.
  • Ideile practice cuprinse in carte sunt prezentate intr-un stil conversational.

Dezavantaje

Nu are niciun dezavantaj aceasta carte nepretuita a celui mai mare autor de literatura motivationala.

Comanda online cartea “Secretele Succesului”

Impresii despre carte

Se gasesc 911 review-uri despre aceasta carte pe situl Amazon, marea majoritate a celor care au citit cartea fiind profund impresionati: http://www.amazon.com/How-Win-Friends-Influence-People/product-reviews/0671723650/ref=dp_top_cm_cr_acr_txt?ie=UTF8&showViewpoints=1 .

3 Responses to Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent – Dale Carnegie

  1. Alex Pop says:

    Foarte buna cartea! Este excelenta in prvinta relatiilor si a felului in care sa tratam cu oamenii. O recomand cu cea mai mare caldura!

  2. Ciprian Bud says:

    Felicitari pentru o prezentare foarte buna a unei carti ce merita citita.

  3. Raluca Ungureanu says:

    Excelenta! O recomand cu incredere! Este o carte pe care cu totii ar trebui sa o citim! :)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Read more:
Organizarea Timpului - Concentrarea
Cel mai eficient exercitiu pentru organizarea timpului

Managementul Timpului
Managementul Timpului

cele-mai-bune-carti-dezvoltare-personala
Cele mai bune carti de business, comunicare, leadership si vanzari

Brian Tracy
Brian Tracy

Cheia Succesului
Cheia Succesului

Close